如何利用「利基市場(chǎng) Niche Marketing」來(lái)打造你的電商品牌

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變?yōu)殡娮由虅?wù)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。憑借其安全性與便捷性，在后疫情時(shí)代中電商也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。那么，我們?cè)撊绾巫プr(shí)代的機(jī)遇，打造好自己的電商品牌，從而獲取豐厚的利潤(rùn)呢？

在這里，我就給大家分享一個(gè)有效簡(jiǎn)單的方法，助力你有效抓住目標(biāo)客群，那就是建立自己的「利基市場(chǎng)」( Niche Market )。

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• 什么是「利基市場(chǎng)」(Niche Market)？
• 「利基營(yíng)銷術(shù)」（Niche Marketing） 有什么優(yōu)點(diǎn)？
• 如何建立你的「利基市場(chǎng)」(Niche Market)?

1.「利基市場(chǎng)」(Niche Market)究竟是什么？

「利基市場(chǎng)」(Niche Market)，又可稱為「縫隙市場(chǎng)」，指的是大眾市場(chǎng)之間的縫隙。中小型電商往往難以在大眾市場(chǎng)正面與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，于是便集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。你可以用Google高級(jí)搜尋確定相關(guān)的競(jìng)品，從而決定是否涉入這個(gè)領(lǐng)域。點(diǎn)擊這里查看相關(guān)知識(shí)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將顧客群細(xì)分，為自己定義一個(gè)屬于自己的小市場(chǎng)。

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NAMESAKE COFFEENAMESAKECOFFEE 就是一個(gè)很好的例子。他們沒有售賣大眾的咖啡，而是選擇一個(gè)小眾的、優(yōu)質(zhì)的肯雅咖啡品種。沒售賣大眾咖啡而是選擇一個(gè)小眾優(yōu)質(zhì)肯雅咖啡種作為利基產(chǎn)品。

2.「利基營(yíng)銷術(shù)」Niche Marketing 有什么優(yōu)點(diǎn)？

1. 更容易脫穎而出：在廣闊的大眾市場(chǎng)中，由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)飽和，把你的電商事業(yè)做得大而美并獲得利潤(rùn)是十分困難的。但當(dāng)你另辟蹊徑選擇集中投放資源到一片新興的藍(lán)海市場(chǎng)的時(shí)候，由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，你的電商事業(yè)也會(huì)更容易脫穎而出。對(duì)于DIY商品來(lái)說(shuō)尤其重要，點(diǎn)擊這里可以了解更多。
2. 成本較低：針對(duì)的客戶群體縮小了，營(yíng)銷的范圍也隨之縮小，經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷所需的成本也會(huì)降低。有助于你獲得更高的回報(bào)率。
3. 顧客忠誠(chéng)度較高：你對(duì)目標(biāo)顧客群體了解越深，不可替代性越高，就會(huì)更容易培養(yǎng)出忠實(shí)顧客。

3.如何建立你的「利基市場(chǎng)」(Niche Market)？

第一步：了解你的目標(biāo)客群

建立你的電商事業(yè)的第一步，要先鎖定一個(gè)固定的目標(biāo)客群。你可以先問一下自己，究竟想要服務(wù)哪一類顧客呢？了解清楚他們的年齡分布、喜好需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等因素后，你才能展開有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

你可以通過(guò)調(diào)研充分了解目標(biāo)客戶。那怎樣才能讓你的目標(biāo)客群一下子就找到你呢？這時(shí)你不妨試試 云中科這個(gè)免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)制作軟體，云中科提供了多種社群媒體平臺(tái)的引導(dǎo)入口，同時(shí)也具備 SEO 優(yōu)化的功能，能夠提升網(wǎng)站在 Google 中的排名，能夠擴(kuò)大你在目標(biāo)客群中的曝光量，形成自己的購(gòu)買群體。點(diǎn)擊這里，你可以了解如何透過(guò)STP分析你的目標(biāo)客群。

「講故事」是成功建立利基市場(chǎng)的關(guān)鍵。要記住，枯燥無(wú)味的宣傳是沒有記憶點(diǎn)的，人們喜歡的是生動(dòng)形象容易理解的故事。你要向你的顧客強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特之處，你不僅是在銷售一個(gè)普通的產(chǎn)品，更是在銷售產(chǎn)品背后的生活理念。推薦使用云中科部落格的功能，你可以把品牌故事放進(jìn)網(wǎng)站中，定期更新產(chǎn)品故事、品牌歷史等相關(guān)類型的文章，給目標(biāo)顧客留下更深刻的品牌印象。關(guān)于部落格的使用，點(diǎn)擊這里可以查看教程。

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第二步：定位好自己的利基市場(chǎng)

當(dāng)你清楚了解你的產(chǎn)品顧客后，就可以開始設(shè)定你的利基市場(chǎng)了。做好利基市場(chǎng)的定位，你應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

（1）獨(dú)特性：為了能更好地進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，你的利基市場(chǎng)應(yīng)該立足在目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上，與大眾有所區(qū)別。云中科 就允許你根據(jù)獨(dú)特之處，設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵字，能夠加深消費(fèi)者的印象。而獨(dú)特性在Dropshipping電商經(jīng)營(yíng)模式中同樣十分重要，點(diǎn)擊這里可以查看更多。

（2）有識(shí)別性：你要能夠詳細(xì)地描述出你的利基市場(chǎng)。布局簡(jiǎn)潔的云中科相信能夠幫到你。在云中科上你不需編寫任何程式就可以隨意設(shè)定網(wǎng)站的標(biāo)題和Banner，自由調(diào)整它們的格式，方便你在banner處就簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明品牌調(diào)性，讓顧客點(diǎn)擊網(wǎng)站的第一眼就能明白你是干什么的，有助于第一時(shí)間吸引到新顧客，增加訂單數(shù)量。

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3）可拓展性：你選擇的利基市場(chǎng)應(yīng)該具有良好的發(fā)展前景，隨著未來(lái)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，你的事業(yè)也能夠有足夠的空間持續(xù)增長(zhǎng)。

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