企業(yè)能以多種方式來定位品牌和為產(chǎn)品制定營銷策略，這些方式通常取決于企業(yè)在供應(yīng)鏈里的位置，使用的商業(yè)模式和銷售產(chǎn)品的類型。在供應(yīng)鏈中，每家企業(yè)都有著自己固定的身份，各司其職處理著相應(yīng)的服務(wù)。比如，一些企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)原材料；一些企業(yè)負(fù)責(zé)銷售半成品；有的企業(yè)負(fù)責(zé)批發(fā)服務(wù)，以低價(jià)一次販?zhǔn)鄞罅课锲方o其它廠家或零售商；而一些企業(yè)則是負(fù)責(zé)直接轉(zhuǎn)售物品給最終消費(fèi)者。在這篇文章中，我們將向你詳細(xì)講解供應(yīng)鏈中不可或缺的一個(gè)部分——批發(fā)服務(wù)。請仔細(xì)閱讀以了解此商業(yè)術(shù)語的含義和開始批發(fā)服務(wù)的簡易步驟。

文章綱要：

1. 什么是批發(fā)服務(wù)？

2. 零售和批發(fā)服務(wù)的區(qū)別

3. 如何開始你的批發(fā)服務(wù)？

4. 文章總結(jié)

1. 什么是批發(fā)服務(wù)？

批發(fā)服務(wù)通常指的是以下兩種類型的商業(yè)模式：

• 從制造商那里大量購買商品的企業(yè)將產(chǎn)品存放在倉儲(chǔ)中，然后再進(jìn)行批量轉(zhuǎn)售
• 制造商生產(chǎn)自己的產(chǎn)品并將其批量銷售給零售店，零售店將其出售給最終消費(fèi)者。

在這兩種情況下，采購和銷售都是大量進(jìn)行的。與零售服務(wù)相比，批發(fā)銷售的商品售價(jià)較低，但這并不是批發(fā)和零售服務(wù)之間的唯一區(qū)別。

2. 零售和批發(fā)服務(wù)的區(qū)別

• 成本

批發(fā)服務(wù)購買材料的成本相對便宜。這是因?yàn)榕l(fā)服務(wù)批量采購材料，并且由于是半成品或原材料，因此價(jià)格并不會(huì)太高。而如果零售商想從批發(fā)商那里獲取可直接銷售的完成品，他們通常就需要支付更高的價(jià)格。即使企業(yè)自己制造產(chǎn)品，它也會(huì)以高價(jià)出售以支付制造成本。當(dāng)然！自己制造產(chǎn)品的生產(chǎn)商不一定代表他們經(jīng)營著批發(fā)服務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)商也可以選擇直接將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。就像下圖所示，這是一家以銷售自制優(yōu)質(zhì)冰淇淋并線上接受訂單將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者而聞名的企業(yè)范例。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

• 服務(wù)規(guī)模

批發(fā)服務(wù)通常比零售服務(wù)規(guī)模更大，它們每筆訂單涉及的交易量和金額也更高。想像一下，一家在購物中心的小型零售商經(jīng)營的精品店，以獨(dú)家價(jià)格出售不同的服裝。他們只有 5 名員工，包括一名店長、一名銷售助理和一名戶外人員。這家服裝零售店每星期會(huì)從一家擁有龐大制造設(shè)施和數(shù)百名工廠員工的供應(yīng)商處批量購買服飾產(chǎn)品。如果每個(gè)以企業(yè)的占地面積，員工人數(shù)和每月銷售的產(chǎn)品數(shù)量來衡量服務(wù)規(guī)模，那么批發(fā)服務(wù)無疑比零售服務(wù)大很多。

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• 資本

由于批發(fā)服務(wù)設(shè)計(jì)批量制造工作，因此開展服務(wù)所需的資本支出預(yù)算也很大。你不僅需要租賃巨大的場地來建造工廠，還需要添置大量機(jī)器。即使你不是自己生產(chǎn)產(chǎn)品而是經(jīng)營向其他生產(chǎn)商大量購入產(chǎn)品再以差價(jià)批發(fā)轉(zhuǎn)售的批發(fā)服務(wù)，你也需要花費(fèi)大量成本來雇傭人員和租賃倉儲(chǔ)空間來運(yùn)營你的批發(fā)服務(wù)；相反的，零售服務(wù)則沒有像批發(fā)服務(wù)這樣需要經(jīng)營主投入大量資金。

• 營銷方式

比起“商對客（ B2C ）”營銷活動(dòng)，批發(fā)服務(wù)更專注于開發(fā)它們的“商對商（ B2B ）”營銷策略。批發(fā)商必須讓自己的服務(wù)在零售界中傳播開來以獲取更多潛在客戶。與批發(fā)服務(wù)使用的“商對商”營銷策略不同，零售企業(yè)更專注于“商對客”營銷策略，比如進(jìn)行大量節(jié)日促銷活動(dòng)，限時(shí)特賣，團(tuán)購活動(dòng)等等。由于零售商以更高的價(jià)格銷售他們的產(chǎn)品，因此他們會(huì)在自己的營銷策略中主打品牌價(jià)值和定位。除了促銷，他們還需要以具有吸引力的方式（比如在電子商務(wù)網(wǎng)站上上傳精致的產(chǎn)品圖片）向客戶展示他們的產(chǎn)品，以提供銷售率。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

3. 如何開始你的批發(fā)服務(wù)？

第一步：識(shí)別不同的批發(fā)商機(jī)

在開始你的批發(fā)服務(wù)前，你需要考慮的第一件事是嘗試了解不同的批發(fā)商機(jī)，然后選擇其中一種作為你的服務(wù)模式。部分常見的批發(fā)服務(wù)類型如下：

• 商家批發(fā)商

這些企業(yè)購買大量商品，然后以比市場價(jià)格更低的價(jià)格批量出售。

• 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)

產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)通常不必?fù)碛泻凸芾砩唐穾齑?，而只需充?dāng)批發(fā)商和客戶之間的中介，幫助兩方在談判中達(dá)成協(xié)議并從中賺取傭金。

• 分銷商

有時(shí)，制造商會(huì)嘗試聯(lián)系批發(fā)經(jīng)銷商來幫助他們推廣和銷售產(chǎn)品。

第二步：選擇批發(fā)服務(wù)類型

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了不同的批發(fā)服務(wù)類型，是時(shí)候選擇最適合你經(jīng)營理念，預(yù)算，資源和興趣的其中一種批發(fā)服務(wù)類型了。你需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，觀察你擁有的人脈網(wǎng)絡(luò)和資源，選擇一條對你而言可行且能長期發(fā)展的道路。

第三步：開發(fā)線上服務(wù)

讓你的批發(fā)服務(wù)得以成功的一個(gè)關(guān)鍵部分就是為其建立良好的線上形象。試想想，每當(dāng)有人聽說你的服務(wù)時(shí)，他們可能做的第一件事就是在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上搜索你的品牌或公司名稱以獲取更多資訊，這就是為什么我們建議你線下運(yùn)營你的服務(wù)的同時(shí)，為你的企業(yè)策劃和建立線上品牌形象。你可以透過建設(shè)一個(gè)品牌網(wǎng)站并在你的網(wǎng)站上添加關(guān)于服務(wù)的內(nèi)容和展示你的產(chǎn)品來做到這一點(diǎn)。你甚至還能在你的品牌網(wǎng)站上嵌入社群媒體帳戶連結(jié)以達(dá)到客戶整合。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

為你的批發(fā)服務(wù)開發(fā)一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站并不像你想像的那樣困難或昂貴。你需要做的就是在像 云中科 這樣的專業(yè)建站平臺(tái)中注冊一個(gè)免費(fèi)帳戶，再從該平臺(tái)提供的選項(xiàng)中選擇一個(gè)網(wǎng)站模板。完成這些后你只需轉(zhuǎn)到編輯器并使用拖放功能為你的網(wǎng)站添加內(nèi)容即可。小提醒：云中科 不僅支援用戶為網(wǎng)站添加文本內(nèi)容，你還能將圖片，影片甚至音訊輕松添加到你的網(wǎng)站之中。要做到這些，你甚至不需要任何程式設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)！驚喜吧！

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

云中科 還能幫助你在網(wǎng)站中開啟部落格版塊，達(dá)到內(nèi)容營銷來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。除此，你還可以輕松透過 云中科 開設(shè)自己的線上商店，獲取一個(gè)自訂網(wǎng)域和專業(yè)電子信箱，以及多元的營銷功能。如果在網(wǎng)站建設(shè)過程中遇到任何問題，你還能透過該平臺(tái)提供的 24/7 即時(shí)客服獲取專業(yè)幫助。

4. 文章總結(jié)

這篇文章與你分享了批發(fā)服務(wù)的含義以及開展步驟，希望你能從以上內(nèi)容中獲益，將這些知識(shí)應(yīng)用在你的服務(wù)中將幫助你更好地開始你的批發(fā)服務(wù)旅途。我們衷心希望你一切成功，如果你已經(jīng)蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備好在商業(yè)世界中以批發(fā)服務(wù)的形式大展拳腳，現(xiàn)在就訪問 云中科 獲取一個(gè)專業(yè)的批發(fā)服務(wù)網(wǎng)站吧！如果對內(nèi)容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯(lián)絡(luò)。