如果你尚未深入直播營銷領域，那么看完本指南后，將幫助你利用當今強大的營銷工具賺錢！從直播的網紅營銷策略和KOL營銷策略，到直播平臺的推薦，都在這里了！

1. 什么是直播營銷？
2. 為什么直播是營銷策略的重要組成部分？
3. 什么是直播管道？
4. 如何建立成功的直播？直播營銷的關鍵是什么？
5. 為什么現在的網紅直播營銷這么夯？
6. 現在為什么直播平臺網紅直播主，都會建設一個獨立的網站呢？
7. 網紅直播中的消費心理學
8. 本文小結

• 什么是直播營銷？為什么直播是營銷策略的重要組成部分？

直播是面向潛在客戶的絕佳工具——特別是對于B2B營銷策略而言。今天是一個大時代直播的年代，網紅經濟已成為面對面營銷，活動和產品發布的有效策略，是營銷策略的重要組成部分。

盡管直播網紅可以進行一些策略上的調整，但你可以透過直播獲得更好的收益。例如，你可以使用直播來：

• 產品展示：與現有客戶、潛在客戶和行業同行建立關系。
• 品牌調性提升：透過分享你在行業中的專業知識來建立品牌領導力。
• 擴展客群：捕捉潛在客戶—能夠讓客群直接透過連結下單。
• 產生收入：不用說，產生潛在客戶的目標是將其轉化為收入。
• 個性化你的品牌：這和你的網紅直播策略有關。

此外，你需要建設一個電商網站，從而獲取轉化。客群的下單連結往往指向了你的官網，你的潛在客群也是由此才能下單。

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• 什么是直播管道？如何創建成功的直播？直播營銷的關鍵是什么？

比較普遍的直播管道還是YouTube。這個平臺一直是影片和直播內容的源泉，也是自己是營銷人員必不可少的工具。根據入站狀況報告，幾乎所有營銷人員中的一半（48％）都已經或是計劃在未來12個月內將YouTube直播添加到他們的營銷策略中。

• 為什么現在的網紅直播營銷這么火爆？

現在已經進入了直播經濟世代。根據調查報告顯示，用戶在網絡上總時間的三分之一用于觀看直播和影片。現在YouTube的活躍用戶超過10億。而且，這個平臺接觸度非常廣泛，可以使用76種不同的語言進行訪問，通達率高達世界人口的95％。

或許你有發現，很多知名 YouTuber 的主頁上都會有自己的個人網站。點開之后，除了對 Youtuber 個人的介紹之外，還有自己在別的社群媒體上的連結，有些還會植入蝦皮、Amazon 等電商平臺的商品連結。

• 現在為什么直播平臺網紅直播主，都會建設一個獨立的網站呢？

這還要從現在直播的營運模式講起。點擊這里了解廣告投放的相關知識，還送你一個建站小福利。

來源：云中科用戶范例

行動網絡發展到今天，什么才是整個網絡上受歡迎的內容呢？自然是影片！無論像是 YouTube、臉書、推特中的影片，還是現在 TikTok 為代表的影片社群媒體，都受到用戶的極大歡迎。

在 COVID-19 期間，人們在影片上的花費時間有增無減。專家甚至有這樣的預估，到明年，至少有 82% 的全球流量是用于影片播放。如果想知道如何進行影片剪輯，[點擊這里](https://tw.strikingly.com/content/blog/ online-editing/)查看5個好用的線上剪輯軟體推薦！

不過，有了影片這么受歡迎的形式，為什么還需要一個獨立網站呢？這就需要從影片作為營銷內容的局限性說起了。舉個例子，或許你可以想象你現在正在Youtube上觀看一部影片。這時，你的視野突然被打斷，一則廣告進入了你的視線之中。試問你現在的心情如何呢？你是否想點擊這則廣告，進去購買廣告想要讓你消費的商品呢？我想大多數人答案是“NO”。

來源：日系貓

作為一種流媒體形式，人們很討厭突然被打斷。在這種中間植入廣告效果非常不好的情況下，不妨換個思路來吸引客群——那就是在影片的介紹部分植入自己的網站。

• 網紅直播中的消費心理學

很多網紅直播主在植入自己的網站時，會在網站中植入自己其他的社群媒體帳號和商品連結，以期望用戶會在網站中打開別的社群媒體，成為粉絲，并且在電商平臺上購買自己的商品。

不過，根據調查，這種模式比不上另一種——直接在網站上植入自己的商品，讓粉絲可以直接下單。除了直播，你還可以使用ig story進行營銷，也是相同道理。點擊這里即可查看！

來源：YouTube / 云中科用戶

這是為什么呢？這就要從弗洛伊德的心理學說起了。人們在打開別的電商平臺時，多了一個點擊的步驟時，會產生“我是在購物”的雜音。這樣就會消滅粉絲心里的“狂熱”狀態，人們就會更加理性，也就會導致你的訂單減少了。但是，如果你直接在自己的個人網站植入商品，這樣你就會增強你自己在粉絲心中的影響力，還怕訂單不足嗎？

很多人會擔心自己建設一個電商系統價格太高了，這時不妨試試 云中科！它提供免費建站，可以免費植入一件商品。當然你也可以付費使用進階版，這樣子就可以解除限制了，甚至可以販售數位商品。

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4. 建站完成后，你可以將 云中科 提供的免費網域縮網址。
5. 把縮好的短網址直接植入自己的直播平臺，就等著財源滾滾來吧~

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來源：YouTube

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