如何準確識別利基市場？
利基市場是企業在整個大市場環境中集中服務的細分市場。透過建立獨特的銷售主張和品牌價值，企業能夠更有效吸引特定的利基市場。這往往會為企業帶來競爭優勢，比如獲得更高的營銷效益，更有效分配資源和擁有更高忠誠度的品牌支持者。為了讓你更好地理解識別利基市場的重要性與方式，我們準備了這篇部落格文章。
文章綱要：
1. 什么是利基市場？
2. 識別利基市場的好處
3. 利基營銷的局限
4. 利基市場示例
5. 文章總結
1. 什么是利基市場？
利基市場是企業在細分市場后決定專注服務的一個（或幾個）擁有獨特特征的消費群體。這些群體通常具有自身獨特的需求和偏好，企業通常可以透過描述自己獨特的銷售主張和滿足主流供應商沒有解決的特定需求，在一小部分被忽視的人群中建立自己的品牌忠實受眾并建立收入。與瞄準大量受眾的競爭對手相比，專注于特定利基市場的企業可以更好地分配自己的營銷資源，并更好地迎合特定客戶群。
企業可以透過仔細調查整個市場來確定現如今存在哪些需求未被滿足的細分市場以及可以有效開發新細分市場的地方。一旦你確定了一個潛在的利基市場，你必須考慮它是否有利可圖。如果它是一個缺乏競爭的利基市場，你還需認真思考其是否毫無盈利潛力。成功發掘利基市場的關鍵在于確定一個可觸及，盈利空間足夠且沒有主要領域領導者的細分市場。想要成功找到適配企業價值的利基市場，你首先需要知道如何將市場細分，一些常見要素是：
- 價值觀
- 愛好和興趣
- 地理位置
- 價格敏感度
- 收入
2. 識別利基市場的好處
圖片取自云中科用戶網站
- 競爭較少
利基市場的主要優勢之一是沒有競爭（或競爭很少）。當你為小群體目標受眾提供服務時，像你一樣專注于提供相同商品的競爭對手就要比主流產品少得多。但是，需要注意的是，你提供的產品或服務越小眾，尋找你的利基產品的客戶將會越少，因此，你必須針對正確的客戶群才能保障自己的利潤率。簡而言之，只有當你的受眾規模足以讓你獲取盈利時，較低的競爭才會使你受益。因此，你必須在仔細評估所有因素后才做出正確的選擇。
- 提升品牌忠誠度
利基營銷更益于幫助企業發展品牌忠誠度，你可以專注于提供出色的客戶服務來與小群體受眾建立關系。當你滿足消費者的個人需求時，他們將更愿意與你的品牌產生聯系而非僅止于交易關系。
- 更有效分配營銷預算
利基營銷能讓你更有效分配營銷預算并更準確生成營銷內容。因此，你可以在營銷活動上節省大量資金并收獲更好的營銷成效。
- 增加利潤
利基事業的利潤率通常很高。由于利基事業迎合客戶的特定需求。此外，買家將無法輕易在其他地方獲得商品或服務。因此，他們將更愿意為你的服務買單。
- 更專業
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當你長期為特定的利基市場提供服務時，你自然會承擔你所在行業的專家角色。你可以提供你所在領域的專業知識并專注于發展特定領域的能力來更好地滿足利基市場的需求。
3. 利基營銷的局限
- 增長潛力有限
利基營銷的基本定義表明它僅限于特定市場，這可能會對公司需要蓬勃發展的機會產生影響。
- 高水準的競爭
當你發現一個利基市場有利可圖時，其他人也會像你一樣看到商機。隨著越來越多新晉商家的涌入，競爭可能會變得激烈，這對缺乏經驗的企業可能不利。如果可行，請與專家合作以更好地了解你的利基市場。記住！謹慎永遠是個好主意！
- 營銷風險
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不可否認，由于人們對新的利基市場缺乏研究，為此，你必須自己承擔起所有研究和分析責任。這意味著你所有的營銷基礎都是建立在自己的分析結果上，它可能成功也可能失敗。因此，營銷風險遠比銷售主流產品來得高。
- 不能保證高投資回報率
服務于較小的目標市場有時可能會影響你的盈利潛力。專注服務特定利基市場意味著你只需為更少的客戶提供服務，這意味著你的消費者數量也極其有限。
4. 利基市場示例
要分發消息并開發一個有利可圖的利基市場，你必須與你的客戶進行更深層次的互動。你提供的服務越好，你就越有可能在競爭中脫穎而出。這里有一些利基市場示例可以幫助你入門：
- 寵物飼養者
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寵物飼養者愿意花費數千美元為它們的寵物購買食品，玩具和各種生活用品，這些消費行為和意愿讓該行業成為一個有價值（且有利可圖）的利基市場。
- 家庭組織
疫情原因，人們在家里度過了比以往任何時候都要多的時間，許多人開始在這期間對家居改造越來越感興趣，他們試圖尋找能夠美化他們擁有的空間的產品和服務。因此，這絕對是一個有利可圖的利基市場。
5. 文章總結
既然你已經知道了利基市場的定義，那么現在是時候為你的品牌選擇一個正確的利基市場了。云中科 是幫助你探索你的利基市場的好地方，該平臺的網站解決方案為用戶提供了全面且專業的網站功能，可以讓你在利基營銷的競爭中處于領先地位。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。