大眾媒體時代，資訊大爆炸，人們的生活方式以及接受資訊的管道都發(fā)生了巨大的變化。品牌想要在茫茫資訊流中脫穎而出，提供符合讀者興趣和有價值且實用的內(nèi)容是一個十分重要的策略。一個出色的內(nèi)容營銷，就像一塊磁鐵，能主動幫你長期持續(xù)地吸客，不僅能擴(kuò)大你的品牌影響力，還能培育顧客的忠誠度。那么今天我就給大家?guī)黻P(guān)于內(nèi)容營銷的經(jīng)驗分享。

文章大綱

1.內(nèi)容營銷是什么？

2.為什么要做內(nèi)容營銷？

3.內(nèi)容營銷策略該怎么做？

一、內(nèi)容營銷是什么？

內(nèi)容營銷，從字面上去理解，就是關(guān)于內(nèi)容的營銷。內(nèi)容營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種戰(zhàn)略性營銷方法，其核心與重點在于創(chuàng)造和推廣對目標(biāo)受眾有吸引力、符合品牌調(diào)性、有價值的內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)受眾的群體的關(guān)注與分享。許多技術(shù)足夠成熟的內(nèi)容建立者甚至可以透過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來獲取額外收入。

網(wǎng)絡(luò)宣傳中所謂的「內(nèi)容」，擁有著豐富的形態(tài)。一般常見的內(nèi)容營銷類型包括：網(wǎng)站長篇文章(Longform Content)、白皮書(White papers)、官方部落格文章(Blogs)、個案研究(Case studies)、影音(Videos)、圖片（Photos)等等... 如果企業(yè)能夠獨立建立有效的內(nèi)容庫，就能明顯提升內(nèi)容營銷的效果。

像下面這家臺北的手作吧就是很好的內(nèi)容營銷案例。

「印花樂手作吧」的網(wǎng)頁是用云中科制作的，網(wǎng)站上用漫畫的形式，清楚且生動地展示了目標(biāo)顧客十分關(guān)心的手作體驗流程，并同時放置了大量的現(xiàn)場實景圖片，吸引消費者的興趣。

二、為什么要做內(nèi)容營銷？

不知道你在網(wǎng)絡(luò)宣傳中有沒有遇到過如轉(zhuǎn)換率低、網(wǎng)站的流量難以留住等的營銷難題。傳統(tǒng)的廣告營銷大多只求博得消費者的注意，立足于短期的曝光率，在乎短時間內(nèi)的業(yè)績提升。但這會使得品牌對廣告形成依賴性，如果停止廣告，業(yè)績又會不似預(yù)期，只能逼迫你不斷投入更多的預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營銷中。從長期來看，短時間內(nèi)的大量轟炸式曝光廣告并不能使目標(biāo)消費者形成一個完整的品牌形象認(rèn)知，反而會使你的目標(biāo)受眾對廣告逐漸麻痹甚至產(chǎn)生厭煩心理。

而內(nèi)容營銷，解決的正是傳統(tǒng)廣告的缺點難題，品牌輸出的內(nèi)容可以吸引來對內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的顧客群體。而當(dāng)消費者對你的品牌產(chǎn)生好感與信任之后，你就能更容易深入顧客內(nèi)心，把他們轉(zhuǎn)換為讓最終讓企業(yè)獲利的客戶群體。

根據(jù)美國內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu) (Content Marketing Institute, CMI) 的調(diào)查，內(nèi)容營銷事實上可以幫助企業(yè)：

增加銷售量

節(jié)省營銷成本

擁有更佳忠誠度的好顧客

三、內(nèi)容營銷應(yīng)該如何開始？

那要如何營銷呢？在開始內(nèi)容營銷之前，你必須先搞清楚以下幾個步驟：

第一步、明確內(nèi)容營銷的具體目標(biāo)

你使用內(nèi)容營銷的目的是為了什么？是為了擴(kuò)大曝光率？為了在社交媒體上獲得更多的分享與轉(zhuǎn)載？還是漲粉呢？

第二步、熟悉你的目標(biāo)客群

你可以先問一下自己，是哪一類顧客來購買你的產(chǎn)品呢？他們的年齡分布、喜好需求、購買動機(jī)是怎樣的呢？他們是如何做決定的？只有了解清楚這些問題，才能精準(zhǔn)將你的內(nèi)容打入目標(biāo)族群的內(nèi)心。點擊這里，你可以了解如何透過STP分析你的目標(biāo)客群。

同時，你也可以用云中科的問卷功能進(jìn)行用戶調(diào)研。云中科提供了自訂表單功能，你只需要在云中科的后臺編輯器中植入一個自訂表單版塊，就可以進(jìn)行有關(guān)于用戶調(diào)研的問卷設(shè)計。問卷還可以在你的品牌網(wǎng)站中顯示，用戶流覽網(wǎng)站時點只需點進(jìn)這個鏈接并填寫，就可以了解用戶需求，非常簡單方便。

第三步、創(chuàng)作有趣味有價值的內(nèi)容：

內(nèi)容要迎合你目標(biāo)客群的需求。枯燥無味的宣傳是沒有記憶點的，無論是影音還是文章，你都可以采用講故事的形式進(jìn)行。在這里我推薦云中科部落格的功能，你可以將與品牌有關(guān)的故事放進(jìn)網(wǎng)站中，讓顧客對品牌的理念與價值更加了解。

第四步、分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化

在內(nèi)容營銷后進(jìn)行復(fù)盤，對流量、互動與轉(zhuǎn)換這三大數(shù)據(jù)進(jìn)行評估與反思，才能更好的進(jìn)行下一次的內(nèi)容營銷。

同時，品牌網(wǎng)站與官方部落格是內(nèi)容營銷的兩大核心媒介，內(nèi)容營銷與 SEO 是一體兩面且相互促進(jìn)的關(guān)系。也就是說，內(nèi)容營銷需要 SEO 的推廣，而好的 SEO 也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷。

在你產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容后，那要如何進(jìn)行SEO優(yōu)化呢？我相信云中科的SEO優(yōu)化功能可以幫到你。云中科提供了多種社群媒體平臺的引導(dǎo)入口，同時也具備 SEO 優(yōu)化的功能，能夠提升網(wǎng)站在 Google 中的排名，能夠擴(kuò)大你在目標(biāo)客群中的曝光量，形成自己的購買群體。

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以上就是關(guān)于內(nèi)容營銷手法的教學(xué)內(nèi)容了，不知道你看完后有沒有收獲呢~企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中可以用傳統(tǒng)的廣告推銷擴(kuò)大品牌知名度，用內(nèi)容營銷與消費者形成情感聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生1+1＞2 的優(yōu)勢效果。

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