如果你想發展網絡電商業務，那么需要做的一件事是什么？毫無疑問，當然是吸引流量！

對于大多數企業而言，獲取更多流量的有效方法是通過廣告。不過，現在網絡上的商品文案，就像是一場千篇一律的游戲，很多都是毫無亮點。其實，當你一次要向各種平臺支付十萬百萬的廣告費用時，寫一條能從內心打動客戶的商品文案至關重要。

在這篇文章中，我將向你展示三種有效的策略，任何人都可以用來編寫吸引人的廣告文案。

本文摘要：

• 包含情感誘因
• 專注于傳播力，而不是自賣自夸
• FOMO

1.包含情感誘因

盡管某些訪問者可能正在尋找一個以服務和效果為導向的網站，但你想想你平時搜索信息時是不是這樣做的：打開百度，輸入關鍵詞，隨便點開幾個網站，一個個看下去。通常人們會隨便瀏覽網站來獲取信息，或發現針對潛在問題可以使用的解決方案和服務。

對于這類訪客，你需要促使他們采取行動。做到這一點的一種方法是通過Call to Action的商品文案來引導用戶下單。當然，你也可以通過一個非常引人矚目且吸引人的轉化按鈕來吸引用戶下單。「云中科」建站系統還提供了自定義商品按鈕文案的功能，盡量幫你提高下單率。

其背后的原因很簡單：在一開始瀏覽網頁時，人們不會僅基于邏輯來做出決策。反而，人們會對剛開始的視覺與文案產生非常深刻的印象，第一決策是由情感驅動的。如果人們閱讀了一些商品文案，并經歷了強烈的情感反應，例如恐懼，高興，憤怒或厭惡的情緒，他們就會點擊進來。

話不多說，請看下面的案例：「云中科」建站一位教練拳擊基本技的廣告。

該廣告之所以有效，是因為它解決了初學者所面臨的問題：自己根本不了解拳擊的基本內容是什么，而這個「云中科」用戶有效解決了這樣的問題，能夠打動客戶。

以下是使商品文案更為吸引人的方法：

• 確定誰是你的客戶
• 確定要吸引該客戶的角色
• 撰寫關懷該角色的情感商品文案
• 你不應該讓客戶將你的品牌與負面情緒聯系在一起，因此需要謹慎地在文案中與其余信息之間取得平衡。

2.專注于傳播力，而不是自賣自夸

當談到撰寫商品文案的寫法時，一個很重要的原則就是，不要說明你的品牌是多么驚人，這非常浪費時間。相反，告訴客戶你的品牌或產品將如何改善他們的生活，能夠解決他們的何種需求，帶來何種益處，才是需要考慮的。

你的廣告需要是個性化的（使用“你”），并且需要能夠展示你的服務如何使訪問者受益。

比如這個「云中科」網站案例銀蟻餐具茶器，商品文案就寫得很好。這是一個戶外餐具商城網站，定位是專業路線。文案也寫明了產品賣點：獨特的藝術設計、積極向上的冒險價值、品牌精神、攜帶方便等，讓顧客被這些展示出來的內容吸引而來。而且文案簡潔，給人印象深刻，也非常易于傳播。

3. FOMO

FOMO的全稱是Fear of missing out，中文意思是“錯失恐懼癥”。這是采用了一種擔心被排除在外的心態，來吸引訪問者訪問你的網站。錯失恐懼情緒是一種的心理力量，在廣告中使用它是促進轉化的一種簡便方法。

在實際的營銷中，你會發現很多商家的文案都是“限時3天”，“僅此一天優惠”諸如此類。這些商品文案之所以起作用，是因為人們更傾向如果不下手，就有非常大的可能性錯失，并且通過灌輸時間限制的想法，讓更多的人更有可能點擊。

通過表明銷售即將結束，你會產生一種稀缺感，這樣的感受迫使人們采取行動。

隨著在線競爭越來越激烈，撰寫引人注目的廣告是推動轉化的強大工具。盡管需要時間和實踐，但遵循上述提示將有助于你在競爭中脫穎而出。

「云中科」是一個專注自助建站與小程序開發的小程序平臺，針對眾多行業提供多套小程序模板，目前已經幫助三百多萬沒有技術和設計基礎的用戶，通過云中科一鍵生成網站或小程序，快速建立品牌、獲取客戶、經營生意。2019年8月入選騰訊小程序加速器首期成員。?

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