當前社區團購賽道進入了第二階段，各大巨頭要進入持續的精細化運營環節了；第一階段戰果已經比較明顯，多多買菜與美團優選進入了第一梯隊，每天訂單量在2000萬單到3000萬單左右；橙心優選、興盛優選、十薈團進入第二梯隊，日訂單量在1200萬到1800萬單左右；京喜、阿里盒馬及區域性巨頭玩家目前是第三梯隊，日訂單量在300萬單左右。今天我們重點分析一下進入第一梯隊的多多買菜與美團優選的優劣勢。

 

一、美團優選

 

1、強大的組織能力和BD能力

美團在千團大戰中獲得勝利，在外賣競爭中取得成功，無不顯示出其強大的組織能力和組織效率，其目標是在十幾萬億的生鮮市場取得主動權。

 

2、品類更加的豐富，模式是蔬菜水果小販+便利店+小型肉鋪。

強調多品類，是美團優選獲勝的一個寶貴經驗，因為當你能夠滿足的需求越多，單個顧客花費的總價越高，電動車的單次物流成本會更低，但是對于貨車來說，只有社區的總量越高，成本才會越低。美團希望通過多品類的商品，提高總的社區購買量。

 

3.在生鮮供應鏈方面有一定的積累

美團在快驢，小象，美團買菜等項目中都試點生鮮，形成一套自己的玩法，對于后續的擴張提供了堅實的保障，但在源頭采購、區域采購、自有品牌等方面需要持續地加強，用規模效應反向來改變農業，從而形成自己的壁壘。

 

二、多多買菜

 

1. 品類更少，單品的量更大

多多買菜的單品單價更低，多多買菜認為，社區團購是考慮的整個社區的購買量，而更低的單價可以擴大整個社區的購買量。

 

2、在供應端有很強的積累

特別是一些農產品的一批商及農產品產地的供應商積累有非常大的優勢，在拼多多平臺上去年貢獻了超過3000億的GMV，由此可見拼多多在生鮮供應商的積累還是比較雄厚的。

 

3、渠道下沉，滲透率高

拼多多是從做下沉渠道起家的，導流到多多買菜上，短時間匯聚了大量的用戶，為多多買菜提供了足夠的流量。

 

4、生鮮供應鏈不成熟

多多買菜在供應鏈上的積累不夠深厚，特別是倉儲、配送、履約等方面，需要持續地與供應商端和履約端磨合。

 

 

短期來看，是誰補貼的更多，誰的跑馬圈的地更大，長期來看，是誰的流量裂變能力（拉新、熟人社交、游戲玩法）更強，誰的算法（送貨算法）更合理，誰的產品質量把控更強，誰的團隊執行力最優秀，才會笑到最后。

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