圖1:「海外保健品牌」中國市場進入策略路線圖
海外保健品牌如何正確進入中國市場，何種渠道與策略最合適？依據相關問題之實現難易度，制定了如下「海外保健品牌」中國市場進入策略路線圖。通常，品牌可圍繞“是否具備中國法律實體？”，以及“采用跨境電商 or 一般貿易模式？”這兩點出發。
本文目錄：
通過外國法律實體，進行跨境電商銷售
通過中國法律實體，進行跨境電商銷售
通過中國法律實體，進行一般貿易銷售
中國保健品電商常見問題Q&A
通過外國法律實體，進行跨境電商銷售
目前，中國允許保健品跨境電商銷售。該模式下，國際品牌僅通過「外國法律實體」即可直接向中國消費者展開銷售。
通常，保健品類目采用「海外直郵」模式的將被征收13%的行郵稅，采用「跨境保稅」模式的將被征收9.1%的跨境電商綜合稅。
搭建微信電商平臺
目前微信官方允許外國法律實體注冊公眾號，并接入H5商城。
保健品類目正在內測階段，暫不支持線上申請。且僅適用于提供《跨境電子商務零售進口商品清單》（2019年版）范圍內的保健食品跨境銷售及配送等服務。
申請郵件必須附上以下資料：
1、商標（R級）
2、商標持有人的一級授權書原件及翻譯件（中文或英文）
3、小程序主體在境內其他平臺的銷售證明
4、與境內企業的委托協議（條款內容須明確境內企業為連帶責任承擔的主體）
詳情參考保健品類目微信小程序。
圖2：知名保健品電商iHerb注冊非中國法律實體（如上圖圖右1所示）的微信號，接入H5微信商城。
使用境外電商網站
使用境外電商網站進行銷售更適合企業作為初步測試中國市場之用，因為該模式會面臨網站訪問速度慢、SEO友好度低、更易導致缺乏消費者信任（由于保健品的高單價與事關健康的特殊性，境外消費維權難）和被中國防火墻阻擋等風險，并非長久之計。當然，提供中文語言的購物網站是提升消費者安心度與轉化的重要一步。
入駐跨境電商平臺
可選擇入駐天貓國際，京東國際等跨境電商平臺，并設立品牌旗艦店。針對保健品類目，電商入駐的限制與條件會更為嚴格。我們以天貓國際為例，列舉企業應具備何種資質。
目前，天貓國際對保健品牌施行邀請入駐制，即不允許保健品牌自薦入駐。跨境入駐需滿足的相關資質與費用如下。
圖3：天貓國際保健品入駐要求與入駐費用
通過中國法律實體，進行跨境電商銷售
注冊中國法律實體，進行跨境電商銷售，可簡化跨境銷售難度。通常該模式以「跨境保稅」和「跨境直郵」這兩種模式進行銷售，并一般對保健品類目征收9.1%的跨境電商綜合稅。
上述模式中，還需特別注意跨境進口電商國際品牌如何進入中國電商市場？TMO Group專注提供跨境電商開發、跨境準入策略、跨境物流、海關與稅收、跨境支付、服務器部署與法律合規等一站式中國跨境電商解決方案。跨境電商功能的開發。如海關對接、三單合一、身份信息、跨境物流、跨境稅率與限額計算等。
搭建微信電商平臺
可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境電商功能。
圖4：Swisse小程序，通過跨境模式向中國消費者銷售保健品。
在結算頁提示用戶輸入姓名與身份證信息，用于海關清關。
申報保健品微信小程序時，針對中國法律實體公司，主要有如下兩種模式可供選擇：保健品類目或海淘類目，具體內容如下。
圖5：中國法律實體的「保健品類小程序」入駐要求
搭建國內跨境電商網站
搭建國內跨境電商網站，并加入跨境電商功能。此外，企業還需申請中國網絡安全法與電商法來襲，服務器部署與數據安全必須注意哪些問題？伴隨中國網絡安全法和電子商務法正式頒布，在中國的國際企業都將面臨諸多法律合規問題必須處理，尤其是服務器部署、數據存儲與安全方面。否則最高可受高達200萬人名幣甚至吊銷營業執照的嚴重處罰。
然中國電商法律環境復雜多變，那么在華的服務器部署、數據存儲與安全方面，您必須注意哪些問題？ICP備案，將服務器部署中國境內，并注意中國網絡安全法與電商法來襲，服務器部署與數據安全必須注意哪些問題？伴隨中國網絡安全法和電子商務法正式頒布，在中國的國際企業都將面臨諸多法律合規問題必須處理，尤其是服務器部署、數據存儲與安全方面。
否則最高可受高達200萬人名幣甚至吊銷營業執照的嚴重處罰。然中國電商法律環境復雜多變，那么在華的服務器部署、數據存儲與安全方面，您必須注意哪些問題？中國網絡安全法與重磅 | 解讀「中國電子商務法」的實施對整個電商行業的重要規則變化以及對企業的影響18年8月31日，備受矚目的「中國電子商務法」經全國人大會議正式通過，并將于19年1月1日起正式實施，且跨境電商適用。作為中國第一部最全面針對電子商務的成文條款，重塑了對于中國電商亂象的處罰條件，從各個方面規范電商運營秩序，并將消費者權益保護放到了至關重要的位置！中國電商法的合規問題。
通過中國法律實體，進行一般貿易銷售
我國對跨境電商暫按個人物品監管，雖實行了必要的檢疫，但未必符合國內標準。而針對一般進口貿易，外國企業需在我國經歷保健食品注冊或備案、進口報關報檢和中國市場銷售合規等一系列流程。據中國醫藥保健品進出口商會統計，截至2018年底，以“藍帽子”注冊獲批的保健食品有17470個，其中國產的16690個，進口的780個，進口備案44個產品，國產備案1398個。其中2018年批準的產品多為延續注冊或是備案的產品，新批準的注冊產品僅為3個。
圖6：1996-2018年中國保健品注冊情況
此外，16年7月實施至今的《保健食品注冊與備案管理辦法》對國產與進口保健品做了如下規定：
圖7: 一般貿易保健品注冊或備案
搭建微信電商平臺
可搭建H5商城或者微信小程序。小程序申請規則同上文“圖5”中保健品一列，此處不贅述。
搭建本土電商網站
搭建本土電商平臺，進行一般貿易銷售（無需添加跨境電商功能）。該情況下仍需ICP備案，將服務器部署在中國境內，并注意中國網絡安全法與中國電商法的合規問題。
入駐本土電商平臺
可選擇入駐天貓商城、京東商城等本土電商平臺，并設立品牌旗艦店。但通常，這并非值得推薦或品牌普遍選擇的做法。我們僅以天貓為例，列舉企業應具備那些資質，如下圖。
圖8：天貓保健品入駐要求與入駐費用
直銷
2005年《直銷管理條例》實施，保健品直銷在中國獲得合法地位。但我國申請直銷牌照存在較高的門檻，申請企業需要有強大的資金實力、符合要求的生產基地和產品、以及直銷經驗。截止2021年初，我國商務部公示的獲得直 2005年《直銷管理條例》實施，保健品直銷在中國獲得合法地位。但我國申請直銷牌照存在較高的門檻，申請企業需要有強大的資金實力、符合要求的生產基地和產品、以及直銷經驗。截止2021年初，我國商務部公示的獲得直銷資格的企業共有 90 家，其中共 75 家從事保健品相關業務。
線下門店與O2O
品牌方也選擇可在時機成熟之際開設線下門店，并通過O2O鏈接線上與線下消費者。
中國保健品電商常見問題Q&A
保健品跨境銷售，必須取得「藍帽子」么？
只要您不宣傳產品的保健功效，便無需申請藍帽子不易得，外國保健食品借力跨境電商探路中國市場隨著疫情常態化，“大健康”成為大家關注的焦點。由于藍帽子的申請不易，以及申請周期太長等原因，跨境電商成為國外保健品牌進入中國市場的一個有力渠道。海外品牌如果走俏中國市場，本文帶你一起來看一看。藍帽子。目前大部分的海外保健品廠家均未申請藍帽子。一般來說，他們會通過「跨境電商」渠道，把產品作為「普通食品」來銷售，并僅選擇強調某品類/成份對于健康的有益影響。
在中國做保健品廣告，有何限制？
在中國進行保健品銷售，需注意2015年頒布的《中國廣告法》中對于保健品的合規性要求，具體提要如下：
圖9：中國廣告法對保健品廣告的限制
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