企業(yè)可以透過多種方式來擴大影響范圍并增加收入，其中的一種方法就是產(chǎn)品線擴展。那些在起步之初就幸存下來，并且現(xiàn)在正在尋求擴大影響力和提高品牌資產(chǎn)的企業(yè)，都會采取此類措施。那么究竟什么是產(chǎn)品線擴展？它對你的公司又有什么樣的幫助呢？讀完這篇文章，你就能找到所有的答案。

文章綱要：

1. 什么是產(chǎn)品線擴展？
2. 產(chǎn)品線擴展如何幫助服務增長
3. 產(chǎn)品線擴展對你的服務有什么風險？
4. 小結

什么是產(chǎn)品線擴展？

當一家企業(yè)擁有一系列表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，并在此基礎上添加更多相關的產(chǎn)品時，就是在做所謂的產(chǎn)品線擴展工作。這與提出新的產(chǎn)品線有所不同，在新的產(chǎn)品線中，企業(yè)完全引入了獨特的產(chǎn)品。

一個產(chǎn)品線擴展的范例是軟飲料制造商將其飲料的「零糖」版本引入其可樂線。另一個范例是毛絨玩具制造商想出了一個新的卡通人物，以增加其現(xiàn)有的填充玩具系列。

產(chǎn)品線擴展增加了現(xiàn)有產(chǎn)品的多樣性，使產(chǎn)品能夠吸引更廣泛、更多樣化的受眾。他們還能夠吸引現(xiàn)有客戶再次購買產(chǎn)品。

在服務方面，產(chǎn)品線擴展可以這么理解。以一家提供家居設計和裝修服務的公司為例，起初，它的大部分服務都集中在臥室設計上?，F(xiàn)在，作為其產(chǎn)品線擴展的一部分，它還提供客廳和餐廳設計服務。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

品牌線擴展則是品牌本身向新市場或客戶群的滲透。例如軟飲料制造商以相同的公司名稱推出新的果汁系列。品牌線擴展的好處在于，品牌忠誠度會吸引顧客嘗試新產(chǎn)品，即使它們與以前的產(chǎn)品完全無關。

品牌線擴展的另一個例子是排毒果汁飲料制造商推出的瓶裝礦泉水。假設下面顯示的網(wǎng)站截圖中的公司宣布推出礦泉水產(chǎn)品，那將是與它銷售的現(xiàn)有飲料完全不同的產(chǎn)品。這意味著該公司正在進行品牌線擴展。

請注意，好的產(chǎn)品照片對你的線上營銷幫助會很大。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

現(xiàn)在相信你已經(jīng)了解了產(chǎn)品線擴展是什么，接下來讓我們討論產(chǎn)品線擴展對你公司服務的影響。

產(chǎn)品線擴展如何幫助服務增長

從上面給出的產(chǎn)品線擴展范例中可以看出，公司產(chǎn)品線的擴展完全可以重振其銷售。新產(chǎn)品或新產(chǎn)品線將受益于現(xiàn)有的客戶群和品牌形象。企業(yè)從產(chǎn)品線擴展中獲得的一些常見好處如下。

1. 吸引新客戶

為產(chǎn)品線增加更多種類肯定會讓更多人關注到企業(yè)的產(chǎn)品。最初對其產(chǎn)品不感興趣的客戶現(xiàn)在可能想看看新的產(chǎn)品。假設一家銷售六種不同顏色女裝的公司現(xiàn)在推出第七種顏色，假設這個新顏色是黑色，這將吸引許多喜歡穿黑色的女性。她們之前可能不會購買該品牌的產(chǎn)品，因為該品牌的設計中沒有她們最喜歡的顏色（即黑色）。但現(xiàn)在，她們將購買新產(chǎn)品并透過成為該品牌客戶群的一個新部分來增加公司的營業(yè)額。

如果你想在線上銷售化妝品，可以看看這里。

2.讓現(xiàn)有客戶保持興奮

無論客戶對品牌有多忠誠，如果公司一次又一次地銷售相同的產(chǎn)品，客戶最終會感到厭煩。他們可能會開始四處尋找可以購買的新品牌。以快餐連鎖店為例，如果餐廳在 5 到 6 年內(nèi)一直銷售同一款漢堡，顧客就會對它的味道失去興趣。他們會開始從其他食品店購買新產(chǎn)品，以獲得不同的口感。

產(chǎn)品線擴展有助于讓你的現(xiàn)有客戶對你的品牌感到興奮。當你的客戶知道你的產(chǎn)品永遠不會過時，因為你不斷提出新的設計或口味以增加多樣性時，他們將對你更加忠誠。

3. 增加利潤

當你現(xiàn)有的客戶繼續(xù)向你購買產(chǎn)品并且源源不斷有新的客戶進來時，你的公司自然會增加營業(yè)額和利潤。不過，在為你的產(chǎn)品定價時一定要小心。如果除了產(chǎn)品線擴展外，你的產(chǎn)品價格也跟著飛漲，那么客戶可能并不會買帳。如果你在網(wǎng)上開展服務，將價格提高得太高可能會導致更高的跳出率。

4. 達成規(guī)模經(jīng)濟

產(chǎn)品線擴展很少需要企業(yè)增大投資，你不需要增加機器或工廠設備來進行生產(chǎn)。當你使用相同的機器制造出更多產(chǎn)品時，你更有可能達成規(guī)模經(jīng)濟。這意味著你的產(chǎn)品將變得更高效，你的生產(chǎn)成本將降低。這有利于提高你的利潤率并將賺取的額外利潤重新投資到你的服務中。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

5. 提高營銷效率

由于產(chǎn)品線擴展會擴大你的客戶群，你將在相同的預算內(nèi)向更廣泛的受眾開展營銷活動。這將提高你營銷工作的效率。無論你是在網(wǎng)上還是透過零售店開展服務，你的廣告活動都會獲得更多回報。

產(chǎn)品線擴展對你的服務有什么風險？

盡管它有很多好處，但正如我們從上面給出的產(chǎn)品線擴展范例中了解到的那樣，此操作也存在一定的風險。它是企業(yè)營銷策略的一部分，任何策略都需要仔細的規(guī)劃和實施。

以下是企業(yè)在進行產(chǎn)品線擴展時可能面臨的兩大風險。

1. 你的品牌忠誠度可能受損

有時，原有的產(chǎn)品線品質很棒，但當產(chǎn)品線擴展或引入新產(chǎn)品線后，品質下降了。這可能是由于工廠工人的粗心態(tài)度或工廠經(jīng)理的疏忽造成的。但不管是什么原因，如果新產(chǎn)品的品質不達標，你的客戶最終可能會失望。在這種情況下，新產(chǎn)品線實際上可能會給你帶來損失，而不是帶來任何好處。

一些產(chǎn)品被證明是巨大的失敗。如果發(fā)生這種情況，你的客戶就不會傾向于嘗試你將來推出的任何新產(chǎn)品，因此你將失去從一開始就努力建立的品牌忠誠度。

例如，一家銷售婚紗的線上商店可能會想出一種新的婚紗設計，但結果證明是失敗的。該公司不僅不會從新設計中獲得很多營業(yè)額，甚至其舊設計的營業(yè)額也可能會下降。

圖片取自云中科用戶網(wǎng)站

2. 新產(chǎn)品失敗會造成財務損失

除了影響你的品牌忠誠度，如果你的產(chǎn)品線擴展不成功，你也可能會損失很多錢。你在制造新產(chǎn)品上投入的所有資金，加上所有投入其中的規(guī)劃和營銷，都會浪費掉。

如果你沒有足夠的資金儲備來處理這樣的財務損失，那么最好在開始產(chǎn)品線擴展之前三思而后行。但是，如果你在反復試驗的過程中能夠承受損失，那麼請繼續(xù)。在第一個產(chǎn)品線擴展失敗后，你可以提出不同的產(chǎn)品線擴展思路。

選擇將你的產(chǎn)品線多樣化始終是企業(yè)的正確判斷。如果你正確地進行研究，你將做出更明智的決定。如果你的服務是線上的，你可以透過網(wǎng)站分析來做出更好的決策。在云中科，我們?yōu)橛脩籼峁┏?Google Analytics 之外的其他統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以便他們可以跟蹤其網(wǎng)站的表現(xiàn)。

讀完這篇文章，你對產(chǎn)品線擴展一定有了比較全面的了解。如果你也想進行產(chǎn)品線擴展，請一定在那之前做好分析決策。云中科的免費網(wǎng)站能夠為你提供分析功能，還能幫助你從無到有建設一個新的網(wǎng)站，你也可以透過云中科的部落格來與其他創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板展開討論，學習更多營銷知識。如果你在公司發(fā)展的道路上遇到了瓶頸，何不試著讓云中科幫你突破一下？

如果對內(nèi)容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯(lián)絡。