什么是市場需求？市場需求的定義
當(dāng)你有新的想法或者創(chuàng)意時，特別容易立即投入其中。你可能會擔(dān)心有相同想法的競爭對手在你之前搶占了市場。成為市場上第一個銷售特定產(chǎn)品的企業(yè)確實很重要，意味著你有機(jī)會擁有更大的客戶份額。但在這之前，我們首先需要保證我們不會因為銷售新產(chǎn)品而面臨破產(chǎn)。在你進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)展之前，你同樣需要先了解市場需求。
當(dāng)你開始銷售新產(chǎn)品時，該如何保證自己不會因此遭遇財務(wù)危機(jī)？一種方法是你可以研究該產(chǎn)品的市場需求。了解市場需求是你開展服務(wù)的主要基礎(chǔ)之一。市場需求將決定是否繼續(xù)生產(chǎn)你想要銷售的產(chǎn)品。本文將帶你了解什么是市場需求。你還將學(xué)習(xí)到有關(guān)如何尋找市場需求的建議。最后，你會看到可應(yīng)用于你的企業(yè)的市場需求測試方法。
什么是市場需求
市場需求是客戶或者市場在特定時期對你的產(chǎn)品的需求量。市場需求受著多種因素的影響，比如想要該產(chǎn)品的客戶數(shù)量，目前競爭對手的情況、季節(jié)性因素。這些因素還是比較好控制的，我們可以主動出擊，比如在圣誕節(jié)出售圣誕裝飾品。但是像自然災(zāi)害等突發(fā)事件導(dǎo)致的需求變化就是你無法控制的了。
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市場需求是如何運作的？
你可能聽說過想要一件商品的人越多，該商品的價格就會上漲；相反，當(dāng)沒有多少人想要某件商品時，該商品的價格就會下降。這就是我們讓您在開始新服務(wù)或銷售新產(chǎn)品之前必須研究市場需求的原因。您對產(chǎn)品的市場需求了解得越準(zhǔn)確，您的新產(chǎn)品就能準(zhǔn)備得越好。例如，您可以更加精準(zhǔn)地估計好產(chǎn)品的初始庫存。在初期，庫存積壓或庫存不足都會對您的工作造成巨大的影響。你不是面臨著必須銷售更多產(chǎn)品以獲得投資回報的困境，就是因為商品已售罄而流失了大量潛在客戶。
如何了解市場需求
隨著線上服務(wù)的繁榮發(fā)展，你需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行研究，以便更全面地了解你的產(chǎn)品的市場需求。
以下是你可以用來研究市場需求的工具：
- Google趨勢
作為人們主要使用的搜尋引擎，Google是你研究市場需求的工具。你可以使用Google趨勢了解有多少人在搜尋特定關(guān)鍵字。你只需要輸入關(guān)鍵字，馬上就能得到結(jié)果。你還可以透過指定搜尋區(qū)域與時間使結(jié)果更加具體。此外，你還可以找到與你輸入的關(guān)鍵字相關(guān)的搜尋內(nèi)容。
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- Google熱搜字詞
除了Google趨勢，你還可以查看Google熱搜字詞。透過Google熱搜字詞，你可以知道人們最近都在關(guān)注什么，從市場需求中找到新的商機(jī)。某個關(guān)鍵字的搜尋次數(shù)越多說明人們對這一方面越關(guān)注。
在你使用完以上兩種工具研究完市場之后，你需要為即將進(jìn)入銷售市場的產(chǎn)品設(shè)定價格。你可以透過查看市場上同類產(chǎn)品的價格來設(shè)定價格。Amazon、eBay或者Google Shopping都是了解市場價格情況的可靠管道。
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市場需求測試方法
在你了解了某產(chǎn)品的市場需求與平均價格之后，就可以開始測試產(chǎn)品的市場需求了。你可以透過多種方式了解你產(chǎn)品的實際市場需求：
- 測試當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/strong>
你可以嘗試在本地測試市場需求。你可以在自己的店舖里出售產(chǎn)品，也可以選擇聯(lián)系本地的其他零售商，讓他們幫助你銷售。在本地測試市場需求是一個很好的選擇。首先你可以為銷售提供更多的支持，其次，本地銷售也可以幫助你降低初期的成本。
- 測試電子商務(wù)市場需求
在電商網(wǎng)站上進(jìn)營銷售也是測試產(chǎn)品市場需求的方法之一。透過電子商務(wù)，你將獲得更廣闊的市場，并接觸到更多的潛在客戶。你還可以查看客戶的評價，了解更多客戶的想法。在電商網(wǎng)站上測試產(chǎn)品的市場需求為你提供了各種類型的便利，比如付款和運輸，讓你可以專注于開發(fā)產(chǎn)品。
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