為什么直播平臺的網(wǎng)紅直播主，都會建立一個獨立的網(wǎng)站？
如果你尚未深入直播營銷領(lǐng)域，那么看完本指南后，將幫助你利用當今強大的營銷工具賺錢！從直播的網(wǎng)紅營銷策略和KOL營銷策略，到直播平臺的推薦，都在這里了！
- 什么是直播營銷？
- 為什么直播是營銷策略的重要組成部分？
- 什么是直播管道？
- 如何建立成功的直播？直播營銷的關(guān)鍵是什么？
- 為什么現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播營銷這么夯？
- 現(xiàn)在為什么直播平臺網(wǎng)紅直播主，都會建設(shè)一個獨立的網(wǎng)站呢？
- 網(wǎng)紅直播中的消費心理學
- 本文小結(jié)
- 什么是直播營銷？為什么直播是營銷策略的重要組成部分？
直播是面向潛在客戶的絕佳工具——特別是對于B2B營銷策略而言。今天是一個大時代直播的年代，網(wǎng)紅經(jīng)濟已成為面對面營銷，活動和產(chǎn)品發(fā)布的有效策略，是營銷策略的重要組成部分。
盡管直播網(wǎng)紅可以進行一些策略上的調(diào)整，但你可以透過直播獲得更好的收益。例如，你可以使用直播來：
- 產(chǎn)品展示：與現(xiàn)有客戶、潛在客戶和行業(yè)同行建立關(guān)系。
- 品牌調(diào)性提升：透過分享你在行業(yè)中的專業(yè)知識來建立品牌領(lǐng)導(dǎo)力。
- 擴展客群：捕捉潛在客戶—能夠讓客群直接透過連結(jié)下單。
- 產(chǎn)生收入：不用說，產(chǎn)生潛在客戶的目標是將其轉(zhuǎn)化為收入。
- 個性化你的品牌：這和你的網(wǎng)紅直播策略有關(guān)。
此外，你需要建設(shè)一個電商網(wǎng)站，從而獲取轉(zhuǎn)化?？腿旱南聠芜B結(jié)往往指向了你的官網(wǎng)，你的潛在客群也是由此才能下單。
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- 什么是直播管道？如何創(chuàng)建成功的直播？直播營銷的關(guān)鍵是什么？
比較普遍的直播管道還是YouTube。這個平臺一直是影片和直播內(nèi)容的源泉，也是自己是營銷人員必不可少的工具。根據(jù)入站狀況報告，幾乎所有營銷人員中的一半（48％）都已經(jīng)或是計劃在未來12個月內(nèi)將YouTube直播添加到他們的營銷策略中。
- 為什么現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播營銷這么火爆？
現(xiàn)在已經(jīng)進入了直播經(jīng)濟世代。根據(jù)調(diào)查報告顯示，用戶在網(wǎng)絡(luò)上總時間的三分之一用于觀看直播和影片?，F(xiàn)在YouTube的活躍用戶超過10億。而且，這個平臺接觸度非常廣泛，可以使用76種不同的語言進行訪問，通達率高達世界人口的95％。
或許你有發(fā)現(xiàn)，很多知名 YouTuber 的主頁上都會有自己的個人網(wǎng)站。點開之后，除了對 Youtuber 個人的介紹之外，還有自己在別的社群媒體上的連結(jié)，有些還會植入蝦皮、Amazon 等電商平臺的商品連結(jié)。
- 現(xiàn)在為什么直播平臺網(wǎng)紅直播主，都會建設(shè)一個獨立的網(wǎng)站呢？
這還要從現(xiàn)在直播的營運模式講起。點擊這里了解廣告投放的相關(guān)知識，還送你一個建站小福利。
來源：云中科用戶范例
行動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，什么才是整個網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的內(nèi)容呢？自然是影片！無論像是 YouTube、臉書、推特中的影片，還是現(xiàn)在 TikTok 為代表的影片社群媒體，都受到用戶的極大歡迎。
在 COVID-19 期間，人們在影片上的花費時間有增無減。專家甚至有這樣的預(yù)估，到明年，至少有 82% 的全球流量是用于影片播放。如果想知道如何進行影片剪輯，[點擊這里](https://tw.strikingly.com/content/blog/ online-editing/)查看5個好用的線上剪輯軟體推薦！
不過，有了影片這么受歡迎的形式，為什么還需要一個獨立網(wǎng)站呢？這就需要從影片作為營銷內(nèi)容的局限性說起了。舉個例子，或許你可以想象你現(xiàn)在正在Youtube上觀看一部影片。這時，你的視野突然被打斷，一則廣告進入了你的視線之中。試問你現(xiàn)在的心情如何呢？你是否想點擊這則廣告，進去購買廣告想要讓你消費的商品呢？我想大多數(shù)人答案是“NO”。
來源：日系貓
作為一種流媒體形式，人們很討厭突然被打斷。在這種中間植入廣告效果非常不好的情況下，不妨換個思路來吸引客群——那就是在影片的介紹部分植入自己的網(wǎng)站。
- 網(wǎng)紅直播中的消費心理學
很多網(wǎng)紅直播主在植入自己的網(wǎng)站時，會在網(wǎng)站中植入自己其他的社群媒體帳號和商品連結(jié)，以期望用戶會在網(wǎng)站中打開別的社群媒體，成為粉絲，并且在電商平臺上購買自己的商品。
不過，根據(jù)調(diào)查，這種模式比不上另一種——直接在網(wǎng)站上植入自己的商品，讓粉絲可以直接下單。除了直播，你還可以使用ig story進行營銷，也是相同道理。點擊這里即可查看！
來源：YouTube / 云中科用戶
這是為什么呢？這就要從弗洛伊德的心理學說起了。人們在打開別的電商平臺時，多了一個點擊的步驟時，會產(chǎn)生“我是在購物”的雜音。這樣就會消滅粉絲心里的“狂熱”狀態(tài)，人們就會更加理性，也就會導(dǎo)致你的訂單減少了。但是，如果你直接在自己的個人網(wǎng)站植入商品，這樣你就會增強你自己在粉絲心中的影響力，還怕訂單不足嗎？
很多人會擔心自己建設(shè)一個電商系統(tǒng)價格太高了，這時不妨試試 云中科！它提供免費建站，可以免費植入一件商品。當然你也可以付費使用進階版，這樣子就可以解除限制了，甚至可以販售數(shù)位商品。
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- 操作便捷， 10分鐘就能建設(shè)好一個非常美觀的個人網(wǎng)站。
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- 建站完成后，你可以將 云中科 提供的免費網(wǎng)域縮網(wǎng)址。
- 把縮好的短網(wǎng)址直接植入自己的直播平臺，就等著財源滾滾來吧~
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來源：YouTube
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