當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道進(jìn)入了第二階段，各大巨頭要進(jìn)入持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)了；第一階段戰(zhàn)果已經(jīng)比較明顯，多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入了第一梯隊(duì)，每天訂單量在2000萬(wàn)單到3000萬(wàn)單左右；橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)進(jìn)入第二梯隊(duì)，日訂單量在1200萬(wàn)到1800萬(wàn)單左右；京喜、阿里盒馬及區(qū)域性巨頭玩家目前是第三梯隊(duì)，日訂單量在300萬(wàn)單左右。今天我們重點(diǎn)分析一下進(jìn)入第一梯隊(duì)的多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選的優(yōu)劣勢(shì)。

 

一、美團(tuán)優(yōu)選

 

1、強(qiáng)大的組織能力和BD能力

美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中獲得勝利，在外賣競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，無(wú)不顯示出其強(qiáng)大的組織能力和組織效率，其目標(biāo)是在十幾萬(wàn)億的生鮮市場(chǎng)取得主動(dòng)權(quán)。

 

2、品類更加的豐富，模式是蔬菜水果小販+便利店+小型肉鋪。

強(qiáng)調(diào)多品類，是美團(tuán)優(yōu)選獲勝的一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楫?dāng)你能夠滿足的需求越多，單個(gè)顧客花費(fèi)的總價(jià)越高，電動(dòng)車的單次物流成本會(huì)更低，但是對(duì)于貨車來(lái)說(shuō)，只有社區(qū)的總量越高，成本才會(huì)越低。美團(tuán)希望通過(guò)多品類的商品，提高總的社區(qū)購(gòu)買量。

 

3.在生鮮供應(yīng)鏈方面有一定的積累

美團(tuán)在快驢，小象，美團(tuán)買菜等項(xiàng)目中都試點(diǎn)生鮮，形成一套自己的玩法，對(duì)于后續(xù)的擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的保障，但在源頭采購(gòu)、區(qū)域采購(gòu)、自有品牌等方面需要持續(xù)地加強(qiáng)，用規(guī)模效應(yīng)反向來(lái)改變農(nóng)業(yè)，從而形成自己的壁壘。

 

二、多多買菜

 

1. 品類更少，單品的量更大

多多買菜的單品單價(jià)更低，多多買菜認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是考慮的整個(gè)社區(qū)的購(gòu)買量，而更低的單價(jià)可以擴(kuò)大整個(gè)社區(qū)的購(gòu)買量。

 

2、在供應(yīng)端有很強(qiáng)的積累

特別是一些農(nóng)產(chǎn)品的一批商及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的供應(yīng)商積累有非常大的優(yōu)勢(shì)，在拼多多平臺(tái)上去年貢獻(xiàn)了超過(guò)3000億的GMV，由此可見(jiàn)拼多多在生鮮供應(yīng)商的積累還是比較雄厚的。

 

3、渠道下沉，滲透率高

拼多多是從做下沉渠道起家的，導(dǎo)流到多多買菜上，短時(shí)間匯聚了大量的用戶，為多多買菜提供了足夠的流量。

 

4、生鮮供應(yīng)鏈不成熟

多多買菜在供應(yīng)鏈上的積累不夠深厚，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、配送、履約等方面，需要持續(xù)地與供應(yīng)商端和履約端磨合。

 

 

短期來(lái)看，是誰(shuí)補(bǔ)貼的更多，誰(shuí)的跑馬圈的地更大，長(zhǎng)期來(lái)看，是誰(shuí)的流量裂變能力（拉新、熟人社交、游戲玩法）更強(qiáng)，誰(shuí)的算法（送貨算法）更合理，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量把控更強(qiáng)，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力最優(yōu)秀，才會(huì)笑到最后。

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