1. 小程序社交裂變場景分類

縱觀至今的爆款裂變案例，幾乎全是源于“物以類聚，人以群分”的天然特點，讓口碑傳播在大多推廣場景里都能大展拳腳，最直觀的就是口碑裂變的拉新 ROI 及新客轉化質量指標均比較好。

而社交裂變一般可以按裂變的流量類型分為兩類場景，如下：

一是讓產品存量用戶通過社交傳播，吸引新用戶，從而達到拉新的目標，比如 Luckin coffee 的邀請注冊送免費咖啡；

二是無差異地引導用戶社交傳播，到達產品曝光量、流量提升的目標，比如拼多多的邀請好友砍價、拼團等。

2. 小程序社交裂變場景的目標設定與分析拆解

微信作為國內最大社交網絡，利用其生態進行社交裂變是當前的推廣運營業務熱點之一，特別是小程序裂變，極大地降低了變現微信社交流量的門檻，眾多企業走向了小程序賦能之路。

某企業 A 想通過數據分析，了解平臺小程序用戶的社交傳播情況，實現優化產品提高傳播效率，優化運營策略提升裂變流量的目標。

為實現這個目標，企業首先要明確不管是一對一還是一對多的傳播場景，都存在兩類角色：傳播者、接收者。

而社交裂變就是希望利用傳播者的影響力，高效地促使接收者完成特定目標（拉新、購買、品牌曝光等），因此小程序的社交裂變可以歸納為以下四個環節：一是傳播者的產生，二是信息傳播，三是接收者轉化，四是接受者再傳播（裂變）

而針對企業 A 的目標，企業可以將拉新社交裂變分析場景聚焦在以下四方面：

1.如何產生更多（優質）傳播者；

2.如何提高信息傳播的曝光量和打開率；

3.如何提升接受者的新增轉化率；

4.如何提高接受者轉化后再傳播行為。

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