強(qiáng)社交、易傳播、快、即用即走。知道了這些特性后，跟電商如何結(jié)合，可以將小程序價(jià)值最大化呢？

社交＋電商＋即用即走＝輕量級(jí)社交化購(gòu)物

當(dāng)我們將電商小程序定位于輕量級(jí)社交化購(gòu)物工具之后，它所承載的使命與H5和APP有什么不同呢？如果我們的APP和H5是為了做GMV，為了做利潤(rùn)，那小程序也是承擔(dān)一樣的目標(biāo)，只是一個(gè)不同的增長(zhǎng)渠道嗎？

既然小程序更適合做社交化購(gòu)物，那它的最大價(jià)值應(yīng)該在拉新與轉(zhuǎn)化。

在明確了電商小程序的定位與目標(biāo)之后，可以發(fā)現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性最大化并達(dá)到拉新目標(biāo)的核心策略。

通過(guò)小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.社交立減金

在小程序中支付成功后，會(huì)生成小程序的社交立減金，邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取后，就能即刻領(lǐng)取。社交立減金被用戶(hù)領(lǐng)取后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就可以進(jìn)行兌換抵用。

2.拼團(tuán)

拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)、新人團(tuán)等不同的玩法形式。

3.購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送

購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送指A用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某卡券/商品后分享贈(zèng)送給B用戶(hù)，B用戶(hù)再去商家領(lǐng)取或者消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送的模式，既能讓贈(zèng)送禮物的用戶(hù)通過(guò)創(chuàng)新、便捷的方式表達(dá)心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶(hù)，接受禮物的用戶(hù)感受到心意后，很可能會(huì)用同樣的方式將愛(ài)傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

5.分享砍價(jià)

分享砍價(jià)指通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香。通過(guò)利益刺激用戶(hù)分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶(hù)也很容易受到分享用戶(hù)的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。

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