拿云中科商城舉例常見的裂變工具有拼團、砍價、分銷、競拍、秒殺。

1、拼團：拼團通過團長制拼團活動，幫助商戶通過社交途徑傳播品牌，提高商品銷量。

拼團活動開始之前，商家要先進行活動前期準備，比如活動選品，一般選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，如小飾品、高性價比的衣服等。

上線時間一般設(shè)置為3-7天，具體視店鋪活躍度而定。進團人數(shù)設(shè)置在3-5人或者5-7人區(qū)間比較合適，可視具體情況進行適當調(diào)整。

活動規(guī)則可設(shè)置為拼團后享受商品折扣或者免費商品，如果設(shè)置“0”元拼團，則可設(shè)置顧客需在店鋪消費后方可免費領(lǐng)取拼團商品。

前期準備好之后，就可在后臺進行相關(guān)設(shè)置，一般拼團分為普通團、0元團、抽獎團及老帶新團。

以0元團為例，因為拼團無法設(shè)置0元團，故可在后臺設(shè)置0.01優(yōu)惠券來替代0元團，可在首頁設(shè)置banner營造活動氛圍。

后臺設(shè)置好之后可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進行宣傳。

活動過程中如果遇到任何問題，要及時進行優(yōu)化；成團后引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式對用戶進行強粘性連接，方便后期小程序群發(fā)再次觸達用戶。

2、砍價：砍價是一種以一帶百的裂變社交方式。

首先是活動選品，可以選擇當季的熱銷產(chǎn)品，比如生鮮、水果等，以低于平常的價格出售，很容易就會激起顧客的消費欲望。

然后是活動預(yù)熱，同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預(yù)熱；預(yù)熱海報和推文要足夠造勢，吊足消費者的胃口。

海報設(shè)計上可以利用消費者占便宜的心理，突出優(yōu)惠刺激顧客，如“1元即可享受”等。

再就是砍價設(shè)置上，時間線不可設(shè)置太長，容易使顧客失去信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價成功的幾率。

活動主頁面，朋友幫砍價的分享頁面設(shè)置要明顯，支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。

這一輪活動結(jié)束后立馬進行下一期活動預(yù)告，減少顧客流失，這樣層層遞進，最終活動將引來店鋪的忠實粉絲。

3、分銷：分銷通過推薦好友，全員推廣帶來豐厚流量。

裂變的目的是通過老客戶\會員來推薦新客戶\會員消費，來提升商家粉絲量以及營業(yè)額。

分銷可以通過設(shè)置獎勵積分、余額、優(yōu)惠券等方式刺激客戶的推薦積極性，獎勵制度可按照推薦的訪客數(shù)與會員數(shù)計算獎勵制度。

分銷的裂變場景可以是店鋪引流、新品推廣，或者促進復(fù)購，商家可以根據(jù)不同的裂變目的調(diào)整不同的獎品和獎勵機制。

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