2020年“直播帶貨”成為了許多品牌面對疫情沖擊，增長業(yè)績的有力渠道，也點亮了2020年最大風口。電商直播用戶規(guī)模不斷增長，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)，截至2020年上半年，電商直播用戶規(guī)模達3.09億，較2020年3月增長4430萬，規(guī)模增速達16.7%，占網(wǎng)購用戶的41%，占直播用戶的55%，成為上半年增長最快的個人互聯(lián)網(wǎng)應用。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，未來直播可以是說是電商標配，想要取得良好的銷量，直播技巧很重要，小來今天就來說說如何迅速成長為帶貨能力超強的主播！

一、真實度

直播最大的優(yōu)勢就是真實，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的。

比如李佳琦和薇婭，在推薦居家用品和美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

二、提升自身專業(yè)度

這里說的專業(yè)度，一個是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗是分不開的。還有一個是在直播帶貨的過程中，要及時跟網(wǎng)友互動，有問題要及時進行反饋。

比如這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

三、互動及時性

上面有提到互動的及時性，通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

四、增加感官體驗

網(wǎng)絡購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

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