名片小程序律師行業(yè)解決方案:一張超級(jí)云名片,助力律師打破獲客僵局
提到律師,給人的印象一直都是光鮮亮麗的職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士形象。
但你可能不知道,律師行業(yè)的二八定律非常明顯,行業(yè)中 80% 的資源掌握在 20% 的律師手中。
沒(méi)有案源,成為絕大多數(shù)律師的痛處。來(lái)看看普通律師的真實(shí)境況:
- 去第一家律所面試,人家第一句話(huà)就問(wèn)有沒(méi)有案源。去第二家律所,讓到醫(yī)院里拉案子?,F(xiàn)實(shí)就是如此。(@知乎琳琳是袋鼠)
- 有時(shí)候去法院還能看到一些發(fā)名片的人,這些人中真的可能有正牌律師在,而且是那種經(jīng)驗(yàn)豐富的哦。為什么這樣,因?yàn)檎娴氖侨卑冈?。(@知乎爬坡小律)
那么,如何助力律師打破獲客僵局呢?本期,我們就將通過(guò)超級(jí)云名片案例,為各位律師朋友解析開(kāi)拓案源的三大核心。
案例:北京大成(銀川)律師事務(wù)所
作為一家綜合性的大型律師事務(wù)所,大成律師事務(wù)所目前已有注冊(cè)律師 120 名,實(shí)習(xí)律師 25 名。業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋商業(yè)訴訟仲裁、銀行與保險(xiǎn)金融、房地產(chǎn)與建設(shè)工程、刑事、勞動(dòng)爭(zhēng)議等,并取得不俗業(yè)績(jī)。
為進(jìn)一步塑造品牌專(zhuān)業(yè)形象、提升律師開(kāi)拓案源的能力,大成律所選擇使用超級(jí)云名片?;谖⑿派鷳B(tài)鋪設(shè)服務(wù)體系,開(kāi)啟律師行業(yè)服務(wù)輕量化探索。
1.智能名片,開(kāi)拓案源重要一步
隨著律師從業(yè)者增加,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如今,律師提升專(zhuān)業(yè)形象與具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平同等重要。
超級(jí)云名片集名片、CRM 于一體。名片屬性為律師自我推銷(xiāo)提供更快捷有效的方式。
客戶(hù)只需掃描小程序碼,即可快速獲取律師的微信名、聯(lián)系方式等信息。無(wú)需添加微信,縮短律師獲客路徑,提升溝通效率。
當(dāng)然,紙質(zhì)名片作為長(zhǎng)期存在的商務(wù)社交禮儀,完全摒棄并不現(xiàn)實(shí)。將云名片小程序碼印在紙質(zhì)名片上,也能一定程度上提升律師的案源獲得機(jī)率。
此外,超級(jí)云名片為律師個(gè)人名片增加律所品牌簡(jiǎn)介、往期客戶(hù)案例等背書(shū)。
潛在客戶(hù)通過(guò)律師的超級(jí)云名片,不僅能看到個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力,還將看到其背后律所的業(yè)務(wù)實(shí)力與品牌影響力,進(jìn)一步提升客源轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):名片是商務(wù)社交的重要一步。以小程序?yàn)檩d體,超級(jí)云名片既滿(mǎn)足律師商務(wù)社交的需求,同時(shí)摒棄傳統(tǒng)紙質(zhì)名片易丟失、易損毀等不足。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓案源的捷徑
受限于傳統(tǒng)觀(guān)念以及行業(yè)特殊性等因素,口碑營(yíng)銷(xiāo)仍是律師獲得開(kāi)拓案源的重要來(lái)源。
考慮到律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、口碑傳播不確定性因素多,超級(jí)云名片為律師行業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)提供更快捷的方式。
轉(zhuǎn)發(fā):超級(jí)云名片中的電商功能為律所展示歷史成功案例、規(guī)范價(jià)格體系提供載體。
無(wú)論是律師主動(dòng)開(kāi)拓案源,還是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,都可以迅速將案例、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、報(bào)價(jià)詳情等小程序頁(yè)面迅速轉(zhuǎn)發(fā)分享。
獲客:潛在客戶(hù)進(jìn)入轉(zhuǎn)發(fā)頁(yè)面即可快速綁定專(zhuān)屬律師顧問(wèn),幫助律師構(gòu)建私有化的案源庫(kù)。
云名片依附微信生態(tài)可快速轉(zhuǎn)發(fā),為律師行業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)提供“綠色通道”,幫助快速獲取新案源。
總結(jié):正所謂“酒香也怕巷子深”,云名片作為律師更新案例、展示專(zhuān)業(yè)形象的重要工具,既是老客戶(hù)“主動(dòng)”傳播的載體,也是新客戶(hù)“主動(dòng)”咨詢(xún)的橋梁。
3.有效溝通,留住案源的關(guān)鍵
如果說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)是律師獲得案源的重要入口,那么律師想要成功留住案源并轉(zhuǎn)化則要通過(guò)有效溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)。
云名片為潛在客戶(hù)提供多個(gè)咨詢(xún)?nèi)肟?,以促進(jìn)律師與訪(fǎng)客建立溝通。其中,主要的咨詢(xún)?nèi)肟诎ǎ?/p>
基于名片主動(dòng)聯(lián)系:律師分享個(gè)人名片時(shí)即可將微信、手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式提供給訪(fǎng)客,為建立溝通提供可能。
聊天同步授權(quán)號(hào)碼:潛在客戶(hù)基于云名片發(fā)起聊天時(shí),可授權(quán)律師獲取聯(lián)系方式并及時(shí)聯(lián)系,從而快速獲得律師服務(wù)。
產(chǎn)品頁(yè)面在線(xiàn)咨詢(xún):在超級(jí)云名片中,訪(fǎng)客可在具體法律服務(wù)項(xiàng)目頁(yè)面中實(shí)時(shí)聯(lián)系客服咨詢(xún)法律問(wèn)題,因而也是律師獲取案源的重要入口。
展示頁(yè)面提交表單:通過(guò)提交表單尋求法律咨詢(xún),幫助律師收集潛在客戶(hù)信息,獲取案源。
總結(jié):超級(jí)云名片為律師和潛在客戶(hù)建立聯(lián)系提供多個(gè)入口,形成良性溝通閉環(huán),為律師多渠道獲得案源提供便利。
作為一款專(zhuān)業(yè)為銷(xiāo)售人賦能的工具,超級(jí)云名片兼具商務(wù)社交、品牌營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)管理等功能,為銷(xiāo)售人員快速獲客、轉(zhuǎn)化、管理提供幫助。
未來(lái)我們將持續(xù)為更多行業(yè)提供更有針對(duì)性的行業(yè)解決方案!敬請(qǐng)期待~